Spesiale aanbod vir kliënte

Bring 'n vriend

As 'n reël gebruik hulle 'n bonus in die vorm van gratis aflewering. Maar jy kan ook 'n geskenk aanbied. Of maak 'n keuse: kry 'n geskenk of gratis aflewering.

Hier kan jy baie verskillende variasies ontwikkel. Die punt is dat ons die klant bykomende waarde bied om die woord oor ons winkel te versprei.

As 'n reël het dit 'n korttermynkarakter, is dit beperk in tyd, of het 'n periodisiteit afhangende van vakansiedae en ander gebeurtenisse.

Dieselfde ding, net 'n waardevolle prys, 'n produk of byvoorbeeld 'n reis. So 'n promosie kan gebruik word om 'n intekenaarbasis te bou. Die bekendstelling kan op sosiale netwerke gedoen word.

Dit verhoog egter die aantal verkope en jy sal verdien deur meer te verkoop, veral wanneer dit by duur goedere kom.

Produkbondel afslag

As 'n produk anders is en veral as dit seisoenaal is, dan is dit een van die beste kandidate vir 'n pryspromosie.

  • Verhoog die waarde van die hoofproduk

Doelwitte:

Die waarde van die geskenk moet ook op die vlak wees, as dit goedere vir 'n miljoen verkoop, dan maak dit geen sin om vir hom 'n boks vuurhoutjies te gee nie.

Twee vir die prys van een

Die derde opsie is surplus of seisoenale goedere.

  • praktiese grappies

Mikhail Karzhin, bemarker

Dit kom alles daarop neer dat die kliënt 'n geskenk of 'n onverwagte bonus ontvang. Dit is waar die sleutel lê in die bykomende motivering wat help om meer te verkoop en die kring van kopers uit te brei.

  • veroorsaak meer positiewe emosies, mense praat gewillig daaroor, stem vinnig in tot 'n aankoop.

Jy kan hierdie opsie voorstel:

  • Aansporings om aanlyn te betaal, gedeeltelike terugbetaling vir voorafbetaalde of gratis aflewering vir voorafbetaalde. Dit wil sê, 'n persoon betaal dadelik, en hy kry 'n bonus daarvoor.

Daar kan 'n hele reeks opsies hier wees, as 'n reël moet jy fokus op daardie metodes wat jou gratis advertensies sal gee en jou kliënte sal help om jou gereelde kliënt te word.

Kompetisie in sosiale netwerke met 'n waardevolle prys

  • Koepons, promosiekodes, afslag.

Die maklikste om te organiseer is Swart Vrydag en afslag vir die Nuwejaar.

Die logika hier is eenvoudig. Daar is produkte met 'n groot marge, byvoorbeeld, een produk bring jou 10%, en wins uit die verkoop van nog 40%. Gevolglik is dit die winsgewendste om 'n promosie vir hierdie produk te maak.

Dit geld natuurlik nie vir alle en nie vir alle soorte goedere nie.

Afslag volgens tipe 3 pryse.

Die promosie kan op die hoofproduk toegepas word, of dalk op 'n bykomende een, byvoorbeeld 'n persoon wat produk nr. 1 gekoop het. Dan, wanneer hy met hom praat, bied die bestuurder aan om bykomende item nr. 2 te koop om aan 'n liefdadigheidsgeleentheid deel te neem.

Prystrekking

So 'n opsie kan ook 'n bykomstigheid wees wat reeds in die kit moet wees, maar kopers weet nie daarvan nie.

As 'n reël is mense huiwerig om duur goedere te koop, die besluitnemingstyd neem toe. ’n Prysaksie wek belangstelling en breek interne hindernisse af, wat jou toelaat om produkte met ’n hoë marge te verkoop.

Groeiende afslag

Nog 'n voorbeeld, die vakansie op 8 Maart koop mans as 'n reël geskenke vir hul dames, hier kan jy 'n bykomende bonus bied net vir 'n man. Dieselfde ding op 23 Februarie.

Geskenke wat nie met die produk verband hou nie

Verspreiding van proefweergawes van die produk. Daar is spesiale steekproefplekke, hierdie taktiek word meestal in skoonheidsmiddels gebruik.

Wen-wen lotery

Bied aan

  • Seisoenale promosies

25%35%-55%

Of 1 + 1 = 3, dit wil sê verskillende opsies, in plaas van 'n 30% afslag, gebruik jy die produk as 'n geskenk.

  • Wen in vergelyking met mededingers

Nie altyd van toepassing nie, byvoorbeeld, jy verkoop korporatiewe produkte, verteenwoordigers van die veldtog koop by jou in grootmaat.

Nadele: verminder die marge van die verkoop van een produk.

Promosie formate

As 'n persoon besparings in 'n prysaksie ontvang en dit is sy hoofmotief vir aankope. In hierdie geval ontvang 'n persoon 'n bykomende produk as geskenk en dit is sy motivering.

Dit kan gebruik word wanneer dit moontlik is om verskeie produkte in een stel te kombineer. Terselfdertyd kan een van die komponente 'n produk wees wat glad nie apart gekoop kan word nie.

Jy kan hulle 'n soort "wettige terugslag" bied. Byvoorbeeld, 'n terugbetaling van 'n bestelling, dit kan ook enige ander bonus wees vir die een wat die bestelling maak. So sal sy motivering toeneem en as daar 'n keuse is tussen wie om te koop, as gevolg van bonusse, kan hulle jou winkel kies.

Baie hang natuurlik af van watter soort produk en aan wie jy verkoop. Dit is moontlik dat sommige pryspromosie-opsies vir jou besigheid onaanvaarbaar sal wees.

Hulle is nodig om 'n beroep te doen op emosies wat 'n belangrike rol speel in die neem van 'n aankoopbesluit, asook om die beeld van die winkel te versterk. Deelname aan liefdadigheid veroorsaak as 'n reël emosionele deelname (byvoorbeeld, 5% van elke bestelling sal gestuur word om kinders te help).

Ideaal vir aanlyn handel. 'n Koper kan byvoorbeeld op 'n nuusbrief inteken of 'n lid van jou gemeenskap op sosiale netwerke word.

Dit is verskillende opsies vir bonuskaarte, terugbetalings, punte, geskenkbewyse, geskenke vir geteikende aksies (registrasie, aankoop van 'n sekere bedrag, aanbeveling aan 'n vriend, herplasing op sosiale netwerke, ens.)

  • Vennoot promosies
  • addisionele bonusse gaan na die produk

Uit die oogpunt van die eienaar van 'n aanlyn winkel, gebeur dieselfde ding. Danksy behoorlik georganiseerde promosie kan hy bykomende kliënte kry sonder om enigsins in advertensies te belê of verkope weer verhoog sonder om ekstra geld te spandeer.

Dit alles is soos 'n speletjie, gevolglik ontvang die koper 'n volwaardige geskenk.

Vir 'n aankoop, aanbeveling, ens., vir die doelgerigte aksie wat jy nodig het.

Terselfdertyd behoort die koste om alles saam te koop meer winsgewend te wees as om afsonderlik te koop.

Die doel is om die maksimum dekking van teikengebruikers te kry.

Dit kan net klein geskenke wees wat jy in grootmaat kan koop en aan die hoofaankope gee, daar sal jy eenvoudig die waarde verhoog en die omskakeling van die aanlynwinkel verhoog.

Die geskenk is in wese 'n freebie, en wie hou nie daarvan nie? Maar dit beteken nie dat jy nuttelose vullis moet gee nie. Die waarde vir die koper moet wees, dit moet 'n klein maar aangename bonus wees. Ons doen 'n beroep op die emosies van die verbruiker, nie op sy hebsug nie.

Opsies:

Twee groepe kan hier onderskei word.

  • Verdien 'n sekere aantal punte vir die voltooiing van take

Prys Bevordering Opsies

Ja, enigiemand kan wees. Dit kan die funksionaliteit van die hoofproduk aanvul of net as 'n bonus wees. In hierdie geval kan jy die volgende taktiek gebruik: plaas 'n geskenkitem op die webwerf, maar dui 'n groot, opgeblase waarde aan. En bied dit dan as geskenk aan.

  • Kort termyn

Die hoofmotief is dat kopers wins wil maak of nie die kans mis om meer vir dieselfde geld te koop nie. Jy kan kompetisies, gamification, geaffilieerde programme gebruik, dit wil sê enigiets waarvan jy hou.

  • Eerstens, onderskei van mededingers

Maar daar is produkte wat mense basies een keer of baie, baie selde koop. In hierdie geval sal bemarkingspromosies dien om meer nuwe besoekers te lok en hulle van mededingers te klop.

Emosionele aandele

Doelaksie-afslag

Wel, as 'n dankie, bied 'n bonus vir die aankoop of net 'n afslag.

  • loterye,

Dieselfde kan op Instagram en ander sosiale netwerke gedoen word. Chatbots kan gebruik word om dinge te bespoedig.

Verhoog die waarde van die produk.

Ongewone skuif.

Alles is baie eenvoudig hier. Dit is hoe ons mond-tot-mond ontwikkel. Jy moet met 'n geskenk vorendag kom, dit kan 'n persentasie afslag op 'n aankoop wees, of net 'n spesifieke item.

  • Effense prysverlaging. (klein afslag van 5% lok min mense, dit geld net vir die verkoop van vaste eiendom).

Vandag verloor jy môre 20% 18%, en oor 'n week is dit net vyf. Dit wil sê, jy moet dadelik koop, so 'n installasie help om die besluitnemingstyd te verminder en die koper te motiveer om nie sy wins te mis nie.

Vriend afslag

In hierdie artikel sal jy leer hoe om effektiewe bemarkingsveldtogte vir jou winkel te ontwikkel.

Motivering vir kopers: banale hebsug en 'n persoon verstaan ​​dat dit die winsgewendste is om ander goedere as goedkoop te koop.

Dit blyk dat hoe meer jy neem, hoe meer spaar jy.

Dit is, van die kant van die winkel in die eerste plek is die ontvangs van voordele.

Bykomende goedere (dienste) wat nêrens geadverteer word nie.

  • Daar was nie genoeg goedere nie (banale rede, die volume is nie bereken nie).

Jy moet een van die volgende voordele hê:

Die eerste opsie is 'n warm kommoditeit.

Eenvoudige, goedkoop, nuttige, oulike geskenke

  • Produk van die dag

Wel, dan sal ek jou vertel van watter aandele jy kan gebruik. Hier is die verskillende opsies wat beskikbaar is. Sommige van hulle is reeds aan jou bekend of jy het hulle reeds probeer.

Daarom bring 'n behoorlik beplande aksie voordele vir beide partye, beide die verbruiker en die verkoper.

Hierdie tipe promosie werk net so goed soos afslag, jy kan net iets gee. En jy kan saamgestelde geskenke gebruik, wanneer jy een produk koop, ontvang 'n persoon 'n integrale deel van die geskenk, met 'n ander aankoop, die tweede deel, ens.

In hierdie afdeling sal jy leer oor al die opsies vir pryspromosies, ek dink jy het al die meeste van hulle iewers ontmoet. Hulle kan individueel gebruik word en sommige van hulle kan met mekaar gekombineer word.

Die punt is dat jy spesiale koopvoorwaardes vir sekere sosiale groepe van die bevolking aanbied. Dit kan insluit: pensioenarisse, moeders met kraamverlof, studente, pasgetroudes, ens.

Geskenke vir registrasie op die webwerf

  • Geslote tipe (slegs vir lede van die klub)

byvoorbeeld, 'n meisie koop 'n nuwe rok en plaas 'n foto daarmee op haar bladsy terwyl sy vertel waar sy dit gekoop het. Foto's wat die meeste likes en herplasings kry, sal deelneem aan die trekking van 'n superprys.

Jy moet met 'n interessante opsie vorendag kom, iets ongewoons, baie hang nog af van die tema van jou winkel. Kopers kan foto's stuur, hul stories, 'n raaisel oplos, ens.

'n Bemarkingsveldtog is 'n hulpmiddel om die motivering en koopkrag van kliënte te verhoog.

Produk promosies

Toestande kan verskil:

Interne geldeenheid

Dit gee verskeie onmiskenbare voordele:

  • Iets om te koop

Monsterneming

Die koper kan deelneem aan 'n kitslotery met 'n geskenk wat vooraf onbekend is. Almal wen, so die lotery is wen-wen. Dit kan uitgevoer word vir kliënte en net besoekers.

Wat saak maak, is of jy herhaalde verkope het of nie.

So sal jy ook die verkoop van die hoofproduk stimuleer, deur die inkomste uit die uitverkoping te verminder, sal jy voordeel trek uit meer aankope.

  • tweedens, dit verhoog die aflossing van goedere in aanlyn handel.

As jy 'n aanlyn winkel het, dan is daar 'n opsie om 'n afslag, 'n promosiekode, 'n ongewone geskenk aan te bied vir daardie mense wat geregistreer het of ingeteken het op jou groep op sosiale netwerke of op een of ander nuusbrief.

Verskeie opsies kan gebruik word, maar die belangrikste is:

Geskenke vir kopers wat nie vir hulself koop nie.

Dit is baie maklik om te implementeer, jy moet addisioneel belê in die aankoop van 'n afslagkoepon of 'n promosiekode of 'n pragtige kaart wat 'n vriend sal nooi en hulle 'n afslag gee. Hier kan jy eksperimenteer met ontwerpopsies.

Bemarkingspromosies is 'n kragtige hulpmiddel wat jou help om verkope te verhoog en jouself van jou mededingers te onderskei. Hulle verhoog ook die doeltreffendheid van advertensies.

Lojaliteitsprogramme

Voorbeelde van pryspromosies

Afslag + sperdatum.

  • Beïnvloed emosies.

Natuurlik is dit hier belangrik om mense van eerlikheid te oortuig dat dit nie net 'n bemarkingsfoefie is nie, maar dat jy eintlik (wat jy moet doen) 'n deel van die inkomste stuur om behoeftiges te help.

As 'n reël word afslag bereken op grond van die winsgewendheid van verkope. Die eenvoudigste voorbeeld is om die koste om een ​​klant te lok van die koste van 'n produk af te trek. Goed vir aanlyn.

Nou verstaan ​​ons die betekenisen.

Jy kan mense meer en vinniger laat koop, of andersom help om nuwe kliënte te lok.

  • die produk is dieselfde, maar jy het meer afslag

Net 'n geskenk. Een of ander kommoditeit.

Om die waarde van 'n geskenk te bereken, moet jy weet hoeveel dit kos om een ​​kliënt te lok, sodat jy vrygewig kan wees met die bedrag van advertensiekoste.

Hier is 'n voorbeeld van 'n maklike manier om meer geteikende verkeer te kry. As alles goed georganiseer is, sal baie mense van die produk weet.

Die hoofmotivering van kopers is spaargeld, bykomende voordele en soms hebsug.

Van toepassing op daardie produkte wat verbruiksgoedere het, jy verkoop byvoorbeeld 'n drukker, 'n pakkie papier is 'n bonus daarvoor, ens.

  • wedstryde
  • Wees aktief in sosiale netwerke, ens.

Of miskien sal hy inligting oor jou winkel op sosiale netwerke deel.

Beginsel: 30% afslag op die aankoop van die tweede item, 50% op die aankoop van die derde, en 70% op die aankoop van die vierde, 90% op die aankoop van die vyfde.

Die prys self is gratis, maar aflewering kan betaal word. Ook, wanneer jy met 'n kliënt praat, kan jy hom aanbied om 'n soort produk te koop.

Geldig vir een item per tjek.

Maar nietemin, in elke geval kan jy iets op 'n nuwe manier doen en 'n heeltemal ander resultaat kry.

Geskenk vir die bedrag in die tjek

  • Om 'n sekere bedrag te bereik

Mededinger afslag.

Teiken:

Waarom werklike afslag met elke aankoop verskaf word.

vennootskap

Die vierde opsie is verouderde goedere.

  • Net vandag

Produk promosie opsies

Voorwaardes: aankoop van 'n spesifieke hoeveelheid of vir 'n spesifieke bedrag.

Of bied byvoorbeeld vir 'n intekening 'n bonus aan wat vir aankope gebruik kan word.

Verskeie kombinasies is hier moontlik. 'n Ou en 'n meisie het byvoorbeeld vroueparfuum en mansparfuum gekoop en dienooreenkomstig afslag ontvang. So jy kan ou goedere herverkoop.

In sommige gevalle kan u u eie geaffilieerde program begin, verwysingsskakels maak, en kopers sal dus wesenlik belangstel om inligting oor ons produkte te versprei.

Geskenke as dankbaarheid

'n Persoon het gekoop, dan is bonusse in sy persoonlike rekening opgeloop, wat op aankope in hierdie winkel bestee kan word.

En dit is beter om nie laaiks nie, maar opmerkings te gebruik, die foto wat die meeste kommentaar sal ontvang en wen.

Daar is koeponwebwerwe waar u 'n promosie teen 'n afslag kan skep, ander veldtogte, winkels in parallelle nisse. Jy kan ook ander mense se geskenke by jou plek plaas, dit wil sê my produk koop en byvoorbeeld pizza as geskenk kry.

Liefdadigheidsgeleenthede

Wanneer 'n aanlynwinkel geadverteer word, kan hierdie afslagopsie vir warm goedere gebruik word, op sosiale netwerke adverteer en jong paartjies nooi vir interessante aankope met 'n goeie afslag.

Die vyfde opsie is 'n duur produk.

As jy produkte het wat niemand koop nie, dan is een van die beste maniere om daarvan ontslae te raak om 'n pryspromosie te reël. Verkoop die hele voorraad uit en kontak nie meer die verskaffers van hierdie produk nie.

  • Opgedra aan een of ander geleentheid
  • Kumulatiewe afslag (die gebruik van spesiale kaarte, punte kan opgehoop word of jy kan met jou eie geldeenheid vorendag kom, byvoorbeeld tugriks).

Verwante Produkte

Afslag vir twee, gepaarde aankope.

  • liefdadigheidsgeleenthede.

Die hantering van die basiese betekenisse

Die keuse van 'n produk vir 'n pryspromosie

Hierdie aksie kan nie oral toegepas word nie, jy kan byvoorbeeld 'n boek maak wat 'n persoon sal help om die produk toe te pas en die maksimum effek daaruit te kry. Dit is dieselfde instruksie, maar goed geformuleer en met nuttige aanbevelings.

  • Spesiale voorafbestelling prys
  • Jou produk is beter as jou mededinger s'n

Daar is promosies wat daarop gemik is om 'n stroom van gereelde kliënte te skep sodat mense weer en weer by jou koop. Dit geld vir aanlynwinkels wat verbruikersgoedere verkoop.

Of jy verkoop byvoorbeeld ’n wasmasjien, ’n promosie: koop ’n wasmasjien en kry elke maand ’n pakkie waspoeier as geskenk. Die promosie is beperk tot 'n paar maande.

'n Persoon koop byvoorbeeld speelgoed vir sy kind, jy kan hom 'n ander speelding aanbied as hy 'n nuwe kliënt bring.

Maar op die ou end sal 'n persoon altyd die voordele wat hy kan ontvang, evalueer.

'n Paar banale promosieslys:

Mense hou van freebies, daar is selfs 'n paar gesegdes hieroor.

Geskenke wat verband hou met die produk

Die tweede opsie is 'n produk met 'n hoë marge.

Wedstryde

Iets ekstra kos vir jou óf niks óf het 'n lae koste. Daar kan verskeie opsies wees, ek sal oor elkeen van hulle praat.

Dit is al, nou ken jy die hooftipes promosies, miskien sal ek by hierdie artikel voeg, ek sal skryf oor hoe om promosies uit te voer, hoe om hul doeltreffendheid te bereken.

Gratis verbruiksgoedere

Geskenk vir registrasie

  • Nuwe produk. ('n Nuutjie waarvan niemand regtig weet nie, so die aksie verloop nie goed nie).

sosiale afslag.

  • Daar is glad geen aanvraag na die produk nie. Die seisoen is verby of om een ​​of ander rede. Dit word genoem om laat te wees met 'n afslag.
  • Permanente promosies
  • Te veel afslag (90%, 80%, ens.) veroorsaak wantroue, skeptisisme.

Vir so 'n promosie is geskenke wat in dele verdeel kan word, geskik.

Foute in pryspromosies

Wat is die moraal van hierdie storie? Hoe beter jy jou lesers verstaan ​​en hoe hulle met jou inhoud omgaan, hoe meer effektief sal jy vir hulle daardie aanbiedinge kan bied wat gebruikers meer responsief en betrokke sal maak, hulle op die inhoudsleer sal beweeg om vertroue te bou en langtermynverhoudings te bou met jou teikengehoor ..

• Hoe kry besoekers toegang tot jou inhoud? Web- en e-posontledings sal byvoorbeeld wys watter persentasie van jou gehoor mobiele toestelle gebruik om jou inhoud te lees. Dit kan jou aanmoedig om meer geoptimaliseerde inhoud vir mobiele toestelle te skep en te dink oor hoe om aanbiedinge te skep wat meer effektief sal wees vir diegene wat spesifiek mobiele toestelle gebruik.

29
1. Stel altyd die volgende stap voor.

63.04%
Maak seker dat jou aanbiedinge relevant is vir die inhoud wat gebruikers sopas bekyk het. Dit is baie belangrik dat jou verhouding met die gebruiker op 'n natuurlike manier versterk word, en dat lesers presies die inligting wat hulle nodig het van jou ontvang.

Vandag wil ek jou 'n vertaling aanbied van 'n artikel deur Lee W. Frederiksen, besturende vennoot van Hinge. Hinge spesialiseer in professionele dienste handelsmerk en bemarking. Gaan!

Onthou ook dat jou inhoudaanbiedinge 'n sterk fokus moet hê. Jy mag dalk dink jy moet verskillende vlakke van inhoud bied in die geval van onderskeidelik 'n blogplasing, webinar of e-boek aan 'n gehoor op verskillende vlakke van die verkoopstregter, maar dit is 'n fout!

Aanbiedings, wat deel van die inhoud is, wys besoekers die pad wat hulle nodig het om die stappe te klim van toeganklike inhoud (soos blogplasings) na die bou van 'n sterk verhouding met jou maatskappy.

Sodra jy jou aanbodstrategie geïmplementeer het, maak seker dat dit dieselfde vlak van denke en kreatiewe fokus as jou inhoud bevat. As jy daarin slaag, kan jy die verhoog vir 'n inhoudstrategie maak wat meer potensiële kliënte sal bereik—en hulle sal help om beter gebruikers te word.

 

Slegs geregistreerde gebruikers kan aan die opname deelneem. Kom binne asseblief.

In spesiale aanbiedinge is die belangrikste ding:

Gebruik slegs een aanbod op 'n sekere tyd en vir sekere inhoud: as daar meer is, sal jy die effek verswak, gebruikers verwar en dit vir hulle moeilik maak om vinniger en doeltreffender met gebruikers te gaan. ’n Goeie aanbodstrategie is een wat beide nuttig en verstaanbaar is vir jou gehoor.

beeld

3. Gee aandag aan die konteks van jou inhoud.

U kan hierdie strategie in aksie sien in die inhoudsbemarkingsmodel hieronder:

• Jy sal dalk vind dat sommige temas beter is vir gebruikers wat verder of nader aan jou verkoopstregter is. Dikwels verskil die belangstellings en behoeftes van potensiële kliënte na gelang van waar hulle in die verkoopsiklus is.

Dus, aan daardie gebruikers wat jou e-boek afgelaai het, kan jy 'n e-pos stuur met 'n aanbod om aan 'n webinar oor dieselfde onderwerp deel te neem, maar dit dieper raak of uit 'n ander hoek daarna kyk. Dan kan jy deelnemers aan webinars nooi om 'n gratis konsultasie oor huidige aspekte van hul besigheid by te woon. Sodra gebruikers gereed is om 'n aankoop te doen, baie geluk, kon jy hul aandag trek.

20 gebruikers het buite stemming gebly.

beeld

Kortheid en bondigheid

beeld

Probeer om so insiggewend moontlik te wees en terselfdertyd jou gedagtes so kort as moontlik uit te druk – gebruikers sal heel waarskynlik nie meer as een kort sin lees nie.

In inhoudaanbiedinge moet jy 'n balans vind tussen duidelikheid en bondigheid, en maak wat jy aanbied so duidelik moontlik om nie die aandag van jou teikengehoor te verloor nie.

Miskien sal hulle jou geselskap onthou ... of dalk nie. Dit hang alles af van hoe bekwaam jy aanbiedinge gebruik wat jou gebruikers sal lok en - die volgende stap - aan hul behoeftes voldoen, wat jou meer bekwaam maak, want jy bied werklik relevante inhoud of diens.

• Deur A/B-toetse wat verband hou met aanbiedinge uit te voer, kan jy uitvind watter ontwerpelemente, teks, inhoudtipes en ander parameters soveel gebruikers moontlik lok. Kom ons kyk na verskeie tipes toetse, onthou net om seker te maak dat jy net een item op 'n slag toets.

47.83%
Dink aan jou aanbiedinge as deel van 'n groter inhoudstrategie, wat elke segment en tipe inhoud teiken. Aanbiedings wat ingesluit is by die inhoud van lesers wat jou net leer ken, behoort baie minder moeite en toewyding te verg as aanbiedings vir gebruikers wat al lank met jou saamwerk, jou nuusbrief al lank lees, ens.

So as jy 'n e-boek in die sybalk in een van jou plasings aanbied, moenie net sê: "Kry meer inligting oor hierdie onderwerp nie." In plaas daarvan kan jou aanbod die volgende inligting bevat: "Laai ons e-boek gratis af: die titel van die boek."

Helderheid en aangrypend
Hierdie aanbiedinge moet nie selfpromosie of, inteendeel, opvoedkundige inhoud wees nie. In plaas daarvan moet hulle op so 'n manier ontwerp word om besoekers na hulpbronne te wys waarby hulle werklik kan baat: oplossings wat jou potensiële kliënte sal help om hul huidige besigheidsprobleme te hanteer.

Om die teikengehoor te rig
Dit kan bereik word deur die versigtige en konsekwente gebruik van web- en e-posanalise, en 'n paar lesse te leer wat jou sal help om jou inhoudbemarking te verbeter:

Vir daardie gebruikers wat nog heel aan die begin van jou verkoopstregter is en nog nie gereed is om te koop nie, beteken dit dat hulle hul e-posadres verander na 'n gratis, pragtig ontwerpte e-boek. Sodra jy hul e-pos het, kan jy voortgaan om relevante, geteikende aanbiedinge te maak om jou gebruikersbetrokkenheidsyfer te verhoog (jy kan lees oor beskaafde metodes om kliënte se kontakinligting te bekom in die artikel "3 Life Hacks for Geting Customer Contacts").

• Sommige onderwerpe kan vir 'n langer tydperk relevant wees as ander. Hierdie immergroen temas sal 'n waardevolle hulpmiddel vir jou wees, en dikwels sal hulle jou verras. Monitor webanalise en kry inligting oor wat jou teikengehoor regtig nodig het; om aan sy behoeftes te voldoen, is 'n sleutelstap.

Om die volgende stap te
hê Na baie harde werk het jy daarin geslaag om die regte inhoud aan jou teikengehoor te bied. Baie geluk! Maar ek sal nie te lank jou hand skud nie, want dit is nog lank nie die einde van die storie nie.

Aanbiedings moet sterk, aantreklik en so sigbaar as moontlik wees: byvoorbeeld, op die sybalk van 'n blogplasing, kan jy 'n e-boek oor dieselfde onderwerp aanbied, deur die omslag van hierdie boek as 'n opspringvenster te gebruik.

Wat gebeur nadat 'n besoeker jou blogplasing gelees het of jou video gekyk het?

19,57%
Wanneer jy meer inhoud skep en aan jou gebruikers bied, is dit baie belangrik om jou teikengehoor te leer ken – wat hul belangstellings is, en hoe jou inhoud by hulle pas. Hou in gedagte dat "hersien en verfyn" die finale stadium van die inhoudmodel is. Pas 'n databestuursmodel op jou inhoud toe om die moeite uit te skakel om onderwerpe te vind wat vir jou teikengehoor saak maak—die beste manier om te verseker dat hulle hulle bereik.

46 gebruikers het gestem.
2. Hou jou aanbiedinge kort en bondig.


0 replies on “Spesiale aanbod vir kliënte”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *